日本助听器vs我国助听器[综合对比]

2018-03-17 22:41:14 earway 39

日本助听器vs我国助听器[综合对比]

    近些年由于国内更多的人外出旅游、工作,国内外信息的交流越来越通畅,很多来我们店里选配助听器的客户都到过国外,他们在购买助听器时会说国外(主要指发达国家)的助听器如何如何便宜,事实真是如此吗?让我们来仔细了解一下。

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   我们知道国内专卖店的“耳背式”数字助听器价格从1000元左右到4万多元不等,如果从技术参数上来区分助听器价格,助听器可调节通道数的多少是区分价格高低最主要的参数之一。1000元左右的助听器一般为2通道调节助听器,4万多元的助听器达到甚至超过20个调节通道。那么发达国家助听器的价格是什么样子呢?以我们的近邻日本为例。在日本助听器专营店几乎没有2通道助听器销售,作为验配师很显然知道2通道数字助听器调节起来精细程度是比较差的,很多厂家只在发展中国家上市23个通道助听器。在日本专营店里销售的助听器调节通道数最少一般为4个,即使4通道机器的型号数量也是很少的。不是主流产品,普遍销售较多为68个调节通道数的助听器。那么这些助听器的价格是怎么样的呢?我们以一个品牌(具体品牌不在此说明)耳背式助听器为例给大家做一下详解,此品牌4通道助听器在日本专卖店的零售标价为9万日元左右(以目前汇率记算折人民币5500元左右),这个价格基本就是日本助听器专营店的最低价格,当然销售过程可能会有优惠,同样品牌同样型号4通道助听器在国内零售标价为2300元人民币左右,这样看来好像我们国内的助听器要比发达国家的便宜一些,但这只是经济型助听器价格对比。我们再来对比一下豪华型最高售价的助听器,国内该品牌最新系列20通道调节助听器的零售价格为44000元人民币左右,在日本的专营店里售价是50万日元左右(目前汇率折合人民币约3万元),最高端豪华型助听器价格对比,国内的价格明显要高出不少。再来看一看销售量比较多的68通道耳背式助听器,这种主力价位助听器的型号较多,日本专营店零售标价区间从12万-18万日元,折人民币价格区间为7300元-11000元,国内相对应产品的零售价格区间在500010000元人民币,较日本略为便宜。笔者记得之前到美国参加3A听力学年会时曾拜访过当地的助听器专营店,他们的售价最低为800美元左右,最高价格为5000多美金,和同为发达国家的日本差异性不大。

   日本、美国最高价助听器约等于最低价助听器价格的68倍,相对国内最高价与最低价比值约为45倍左右(即使去掉2通道助听器价差也有20倍之多),发达地区最低价格助听器价格要明显高于我们,但最高价格助听器确实要明显较我们低不少,这可能就是一个成熟市场和发展中市场的主要区别之一。这种价差的产生一方面可能为贫富差距悬殊,另一方面为客户的认知水平不足造成的。成熟市场一般其市场容量已经恒定,比如日本多年的助听器市场的增长都低于2%,个别年份为负增长。而我国多个来助听器的销售额均呈两位数的增长趋势。

   相对于成熟市场,发展中市场上的验配师在与客户谈论助听器价格的时的心理压力显然是更大的,如此大的价格差异,想让验配师在调试和性能展示过程中让客户感受并认同价差的获益是很困难的,这也就造成了国内助听器销售过程中以演说为主的销售方式,掌握客户心理和沟通技巧的验配师往往能够卖出更高价格的助听器,而偏重于展示助听器性能和差异的验配师销售业绩往往并不是最好的。另外日本也有类似国内的盒式助听器,其一般售价在5万日元左右,折人民币3000元左右。但不是市场主流,所以我们上述主要讨论的是市场上主流的数字耳背式及定制式助听器的价格,请大家切勿混淆。